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电商seo练习之卖家查找优化进程

作者:盖 继东 时间:2015-04-19 标签:
文章摘要: 我想很多运营司理正本是大致晓得查找的影响因子,但烦恼的是,不清楚怎样向卖家提查找优化的建议。我这儿总结了一个“七步成诗”优化建议,可以举荐给卖家,一步一步地查看和优化,进步自己商品的查找排序。有一些操作很简略,能有用地改善商品排行。也有一些,要作长期的运营,非一日之功。 第一步:做弊排查 ​ 七步成诗的…

我想很多运营司理正本是大致晓得查找的影响因子,但烦恼的是,不清楚怎样向卖家提查找优化的建议。我这儿总结了一个“七步成诗”优化建议,可以举荐给卖家,一步一步地查看和优化,进步自己商品的查找排序。有一些操作很简略,能有用地改善商品排行。也有一些,要作长期的运营,非一日之功。

第一步:做弊排查


七步成诗的第一步,不是让卖家做啥,而是让卖家不要做啥。

确保不要做弊。坦白讲,曩昔做弊处置是对比“粗犷”的,抓到就下架,甚至是删去。我们现在现已增加了查找“降权”和“屏蔽”两种功用了,这种方法相对柔软些。

反查找做弊是一个系统,内容很多,暂不在这儿翻开。

第二步:查看商品类目和特色

在排序规矩里面讲过,类目有关性是查找很首要的一个条件。比如,查找“连衣裙”,那么连衣裙这个品类的商品就会浮现在前面,而假设卖家的连衣裙商品挂在半身裙这个品类下面,就算商品本身各个方面都极好,也不会排在前面。

而特色的正确和无缺性有利于卖家获得精准流量。很多用户会通过特色选择去找商品,假设不加挂特色,那一定就不会被选择到,假设特色不对,那就不会被点击和采购。在拍拍和QQ网购,特色的无缺度是直接影响商品排序的,它本身便是一个很首要的加分因子。

第三步:商品是不是符合途径导向

让卖家查看一下自己的商品是不是带有这些标:假一赔三、快速发货和7天免邮包退。

假设没有,卖家可以在后台恳求注册,地址:http://my.paipai.com/p/guaranty。现在包含很多大卖家,包含杰克琼斯、洛诗琳这样一些男女装大卖家都没有加满这些诚信确保标志。

正品假一赔三,QQ网购卖家都会加上。

“快速发货”对卖家的效力规范提出了更高的规范,指的是“当天4点至16点的订单12小时内发货,当天16点到次日4点的订单在24小时发货”。我们会对能做到快速发货的卖家作加分鼓动,实际上我也信赖很多QQ网购卖家是有这个效力实力,但却没有在发布商品时打上这个标志,这就有点怅惘了。

“7天免邮包退”的本钱是由卖家承担,现在我们首要是选用顺丰的效力,本钱有点高,因此卖家可以自己考虑。关于往常出售退货率低的商品,正本不妨加上。

其他,途径对卖家举荐商品、卖家主营类目商品、卖家促销商品也都是有加分的。

卖家后台可以设置12个举荐商品,当然主推商品一定是不多的,怎样组织这12个,取决于卖家自己的战略。但假设不必,就太浪费了。主营类目商品加分也简略了解,比如女装卖家发女装商品是加分的,假设发3C商品那就没有加分。

参加店铺满减、满送的商品也有加分。虽然这个加分并不高,但蚊子再小也是肉啊。有时分商品比赛剧烈时,进步那么一点点,就会使商品排序靠前很多。因此建议卖家在符合自己的推广节奏的情况下,多做这样一些让利活动,哪怕一点点,都是可以在查找获得更有利的方位的。

“七步成诗”前三步走起来是恰当轻松的,这几个轻松而有用的进程恰恰被很多拍拍卖家所忽略,不要因为这些基础工作而难以想象地让自己处于倒霉的排序方位。

第四步:优化标题

走到这一步,总算到卖家往常最关心的了。通常讲到查找优化,卖家的第一反应便是标题优化。标题优化当然很首要,但是假设只扑在这个上面,而忘了前面基础的三步的话,往往是得不偿失。

标题优化有各种教程,教了各种方法,光在阿里学院的视频教程就有很多个。相较而言,我对比喜欢鬼脚七举荐的贾真的两篇文章,我们却是可以去看一下。

贾真:怎样做taobao查找标题优化

贾真:怎样做taobao查找标题优化(续)

在这儿,我想说,正本拍拍的标题优化和taobao的并没有多大区别,遵从的原则是一起的,方法也一起的。但是因为用户的不一样,偏疼的关键词也许不一样。

拍拍的抢手关键词从哪里找呢?

各类目抢手关键词可以到“卖家运营基地–运营分析-商品优化分析-商品查找优化”查看。

怅惘的是,我们供给的数据并不如taobao那么精细。但相应地,我们的关键词排序比赛也不像taobao那样惨烈。所以,假设是QQ网购卖家,我建议尽量选自己主营品类里面查找量大、转化率高的关键词进行优化。

taobao卖家很多时分要面临取舍,taobao也在不断地教学卖家花精力选适宜自己的长尾关键词,因为大流量关键词比赛实在太剧烈了。比如像“连衣裙”这样的关键词,多少卖家优化到吐血都排不进前十页。拍拍的情况好一些,卖家花精力去优化,收效会快一些。

当然,长尾关键词仍然很首要。因为很多时分“手机”这样的关键词虽然流量大,但只意味着爱好,但“光荣四核”就意味着采购意向了。长尾关键词的转化会高很多。因此,在标题里面仍是应当起码包含一个长尾关键词。

其他,还要留心一点的是:查找到店流量=曝光量*商详转化率。查找标题不仅仅承担被关键词射中的功用,还应当有转化的功用。所以推广性的关键词也是必不可少的, “包邮”、“特价”、“正品”、“新款”这些是常用的,很多卖家都在用,用得多了就滥掉了。所以,我们可以获取商品的卖点作为转化的关键词,比如散热器加上“超静音”、巧克力加上“送女友”等等。

标题优化是要花心思的。这儿有一个黄金标题公式:“推广性关键词+意向性关键词+宝物特色+顶级关键词+长尾关键词”。通常来说,这个公式是没有疑问的,但怎样灵敏运营这个公式,取好好的关键词,便是一个很大的学问了。

第五步:优化主图前面说到:查找到店流量=曝光量*商详转化率。主图影响的便是转化率的疑问。

主图优化首要一定是要符合类目规范,特别是QQ网购卖家。每个类目的规范会有不一样,比如化装品要求是白底商品实拍图,服饰类目白底或许街拍图都可以。

但有一点应当是我们都会认可的,便是不要贴膏药。站在用户领会的角度来讲,卖家打上各种大红的促销标语也是让人不爽的,用户也不会因为这些而点击。干干净净的商品图反而能让用户感到愉悦。

在taobao,有一个因子是商品质量分,首要便是和商品主图有关。坦白讲,现在拍拍还没有,我们一直以来在这方面的规范是不可的,后边一定要加上。主图的好坏以后会直接影响到排序。

第六步:商品优化

第六步没那么轻松了,商品的优化不是旗开得胜的,它有必要是一个长期的进程。

商品分数一个直接有关的因子便是销量。销量用啥来衡量呢?一开始我们仍是用的出售件数。但是出售件数是很简略刷的,一个人可以一瞬间买个上千件商品。后来我们改成付款笔数衡量。相对来说,付款笔数的门槛就要更高一些,卖家做弊的本钱要更高。

0销量对商品排序往往是丧命的,因此卖家要想方法尽量让自己的商品打破0销量,当然方法有很多,比如以爆款股动新款、低价促销、阶梯报价、付费推广等等,不一样的卖家可根据的情况去做,在查找上,不妨试试长尾关键词,精准的长尾关键词对脱节0销量是有用的,而通常的抢手关键词就很难了,因为抢手关键词根柢搜不到0销量商品。

除此之外,卖家还可以注重下自己商品的浏览量和保藏。留心这儿的浏览量有必要是从查找曩昔的才会被核算在内。卖家往常运营的进程中,要留心提示买家保藏商品,这不仅对老用户回流有优点,也会在查找里面被加分。

还有一项很首要的是商品在查找的曝光点击率,这是一个减分项,只需在点击率很低的时分才会被减分。通常来说,主图和标题只需不是太差,正常情况下不会被减分。但卖家假设有商品俄然排序掉了很多,多半是这个要素致使的,这时分就要看自己是不是该优化主图和标题了。

第七步:长期进步卖家比赛力

短期可以拼诀窍,但长期有必要是踏结结实的运营。卖家比赛力需要长期运营的,没有啥诀窍可言。

假设非要说两句,我也只能说,确保QQ多客服在线、注重卖家方针。首要,QQ在线是一定的,信赖QQ网购的工作卖家一定是长期在线的。其次,无论是DSR、60秒照应、缺货率、投诉率这些卖家方针都是要逐渐堆集的,卖家要有认识地关于这些项逐渐地进行优化。

长期的东西很多卖家不愿意听。卖家喜欢的是短期内可以立刻做的,然后立刻收效的。

卖家就好像一个病人,就希望一种特效药,吃了立刻好。但实际上,健康是要长期运营的,规矩的作息、科学的饮食和长期坚持练习这些是往常基本功,反而被忽略。如若往常欠好好运营维护身体,病来如山倒,岂能一瞬间就生龙活虎呢?

互联网太快,零售太累,当互联网遇到零售,更让身处其间的我们再接再励。很多人也许不爱听,但我的确觉得查找优化应当是一个慢工出细活的事。有人说促销活动就像壮阳药,不吃起不来,吃了又依托,药效还越来越差。而查找是连绵不断,一点一滴的堆集。查找简略做到的有些,来得快去得也快。实在能摆开距离的,都是长期收效的效果。

查找得到的是天然流量。“天然流量”的意思是,有些东西你结壮去做了,流量“天然”就来了。

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